Фон
Директорът по продажбите Алек ръководи нашето четвърто обучение за справяне с критична нужда, тъй като спазването на глобалната търговия се затяга. Сесията се фокусира върху точния код по ХС и контрола на риска при износ за трансформаторни продукти. Целта е да подготвим нашия екип по продажбите да прилага стратегически тези знания по време на преговори с клиенти и изчисления на разходите -, превръщайки съответствието в конкурентно предимство.
Тълкуване на кода по ХС
Алек подчертава, че номиналният капацитет е критичният определящ фактор за класифицирането на нашите две основни продуктови линии.
Маслени трансформатори
Устройства с номинален капацитет над 650 kVA, но не надвишаващ 10 MVA, се класифицират под код 8504.22.0000. Това обхваща нашите основни продукти в секторите на електроразпределението.
Сухи трансформатори
Всяка единица с номинален капацитет над 500 kVA се класифицира под код 8504.34.9000. Това ясно отличава нашите продукти от сух-тип с голям{2}}висок капацитет от по-малките модели.
Кодът на ХС Пълно-влияние на процеса
Алек допълнително разработва разширеното въздействие на кодовете по ХС върху изпълнението на договора.
01
Счетоводство на разходите
Кодовете по ХС директно определят тарифните ставки за внос на целевите пазари. Предоставянето на референтен код по време на етапа на офертата помага на клиентите да изчислят точно общата си цена на кацане.
02
Данъчни отстъпки при износ
Правилните кодове по ХС са предпоставка за гладкото обработване на тези отстъпки; неправилните кодове ще доведат до неуспешни отстъпки и преки финансови загуби за компанията.
03
Подготовка на документи
Описанията на продуктите във всички документи за износ, като търговски фактури и опаковъчни списъци, трябва да съответстват на елементите на декларацията, съответстващи на декларирания код по ХС. В противен случай това ще се отрази на митническото освобождаване и данъчните отстъпки.
Заключение
Алек завършва, като заявява, че точният код по ХС не е краят на бизнес процеса, а по-скоро началната точка на преговорите. Когато можете проактивно да предоставяте тази информация на клиентите, вие вече не сте просто продавач - вие ставате консултант, който може да им помогне да координират цялостната стратегия и да намалят рисковете.