За да отговори на все по-строгите технически изисквания в глобалните проекти, VKE Transformer наскоро организира сесия за обучение по стандарта IEC-60076 за екипа по продажбите. Директорът по продажбите Алек систематично обяснява ключовите компоненти на стандарта, за да подобри способността на екипа да комуникира технически с международни клиенти.
I. Декодиране на ключови технически аспекти на IEC-60076
Алек се фокусира върху основните технически параметри, които са тясно свързани с производителността на продукта и стойността за клиента.
Изолационни системи и нива на устойчивост на напрежение
Алек описва изискванията на стандарта за нивата на изолация на трансформатора и възможностите за издържане на напрежение. Той подчертава ключови параметри като издържано напрежение на импулс на мълния и издържано напрежение на мощностна честота. Те директно определят издръжливостта на трансформатора по време на аномалии в мрежата, като удари на мълния или пренапрежения при превключване. „Ясното обяснение на клиентите как дизайнът на изолацията на нашия продукт отговаря на изискванията на IEC е най-мощното доказателство за високата надеждност и дългия експлоатационен живот на нашия продукт.“
Загуби и показатели за енергийна ефективност
Обучението се задълбочава в методите на стандарта за измерване на загубите и оценка на енергийната ефективност. Алек сравнява причините за загубите без{1}}натоварване и загубите на натоварване и техните пропорции в общата цена на притежание (TCO), като подчертава икономическата стойност на дизайна с ниски-загуби за дългосрочните-операции на клиентите. „Разбирането на показателите за енергийна ефективност на IEC ни помага да преминем от продажба на продукти към продажна стойност.“
Граници на повишаване на температурата и методи за охлаждане
Алек обяснява определените граници на стандарта за повишаване на температурата на намотките, маслото и сърцевината, като ги свързва с различни методи на охлаждане (напр. ONAN, ONAF). Той посочва, че това се отнася до товароносимостта на трансформатора и дългосрочната-оперативна стабилност, решаваща техническа точка за посрещане на нуждите на клиентите по време на пиково търсене или при специални работни условия.
II. Изисквания за тестване на IEC и решение на VKE
Когато тълкува рамката за тестване на стандарта IEC, Алек надхвърля самите изисквания. Той подчертава как нашата компания интегрира вътрешни и външни лабораторни ресурси, за да гарантира, че всеки продукт отговаря на критериите.
Рутинни тестове
Пълната-система за вътрешно тестване на VKE гарантира, че всеки отделен трансформатор се подлага и преминава пълния набор от рутинни тестове. „Това е основата на качеството на нашите продукти и нашия най-основен ангажимент към клиентите.“
Типови и специални изпитвания
За типови тестове, изисквани от стандартите на IEC и специални тестове, персонализирани от клиентите, Алек представя зрелия модел на партньорство на нашата компания. „Въпреки че някои тестове с висок-стандарт трябва да бъдат извършени външно, ние установихме стабилни партньорства с авторитетни лаборатории. Това означава, че можем да предоставим на клиентите пълна-услуга за процеса, от проектиране на решение и подаване на проби до получаване на доклади.“
Заключение
Чрез овладяване на ключовите технически параметри и разбиране на нашите решения за тестване, екипът по продажбите вече може по-точно да разбере нуждите на клиентите в техническия обмен. Това обучение предостави практическа техническа подкрепа на екипа за разширяване на международния пазар.