Фон
Виждаме нарастващи глобални запитвания за течни{0}}потопени трансформатори. Тези запитвания представят комбинация от изисквания, вариращи от директно цитиране на стандарти IEEE до препратки към локализирани изменения.
За да подобри способността на екипа по продажбите да отговаря на международните изисквания, директорът по продажбите Алек инициира това обучение по IEEE Std C57.12.00™-2021. Тази сесия има за цел да помогне на екипа да овладее този основен стандарт и да установи единна техническа основа за глобални проекти.
Част1: Изграждане на екип по продажбите's Технически компас
Как стандартът определя устойчивостта на мрежата? - Издръжливост на-късо съединение
Перспектива на продажбите: Това директно съответства на нуждата на клиентите от непрекъснато захранване. За центрове за данни, производствени предприятия или градски мрежови оператори способността на трансформатора за късо- съединение е последната линия на защита на тяхната енергийна система срещу катастрофални прекъсвания.
Как стандартните закотвя общата цена на притежание? - Загуба на натоварване и-загуба на натоварване
Перспектива за продажби: За големите силови трансформатори разходите за електроенергия, консумирана за тяхната тридесет-годишна експлоатация, далеч надхвърлят първоначалната покупна цена. Този стандарт предоставя общ еталон. Той помага на продажбите да изместят дискусията от първоначалната цена към дългосрочната-стойност, показвайки на клиентите, че по-високата ефективност води до по-ниски оперативни разходи с течение на времето.
Как стандартът позволява глобално внедряване? - Граници на повишаване на температурата, ефективност на охлаждане и запечатване
Перспектива на продажбите: Това отговаря на притесненията на клиентите относно това дали продуктът може да се адаптира към техните специфични климатични условия. Съответствието означава, че продуктът има надеждна основа за глобално внедряване. Продажбите могат да използват това, за да предадат, че нашите проекти имат вградена-устойчивост срещу натоварванията на околната среда, за да намалят притесненията на клиентите, произтичащи от географските условия.
Част2: VKE's Практика-От генерична базова линия до персонализирани решения
Дизайн, базиран на стандарти
За ключови параметри, изисквани от стандарта, ние предоставяме проекти с конкурентни маржове.
Прозрачни доказателства
Нашите доклади за типови тестове и фабрични данни са основни активи за справяне с професионални прегледи и изграждане на техническо доверие.
Ефективно подравняване
Когато се изправя пред сложните изисквания на клиентите, екипът може бързо да направи разлика между стандартните разширения и местните разпоредби, след което да си сътрудничи с техническия отдел, за да приспособи съвместимо решение.
Заключение
Овладяването на същността на IEEE C57.12.00 отива далеч отвъд простото спазване на клаузите. Неговата цел е да даде възможност на екипа бързо да схване техническото ядро на различни глобални изисквания на проекта. Това ни позволява да действаме като надеждни партньори, а не като доставчици на оборудване. Водено от директора по продажбите Алек, това обучение има за цел да превърне тази техническа рамка в практичен инструмент, споделен от целия екип.