Специфично пазарно търсене
Миналата седмица екипът по продажбите получи заявка за оферта от клиент в Торонто. Клиентът ясно изисква предложението да използва данните за енергийна ефективност от стандарта CSA C802.1-13 като основа.
Тази ситуация показва, че позоваването на конкретни стандарти се е превърнало в стандартна практика в процесите на възлагане на обществени поръчки. Нашият търговски директор признава, че нашият екип трябва да разбира тези стандарти, за да участва ефективно и да избегне неправилна комуникация.
Най-новите продукти на VKE
Надеждно производство за енергийни решения
Цели на обучението
Ние се стремим не само да разберем какво е CSA C802.1-13, но и да овладеем как да го използваме за:
-Отговаряйте точно на техническите изисквания на клиентите
-Изградете професионален и надежден технически имидж
-Осигурете подкрепа-базирана на стойност при преговори за цена
Фокус на обучението
Това обучение предоставя на екипа по продажбите способността бързо да намира съответните стандартни клаузи и ограничения на производителността въз основа на специфични параметри, като капацитет и напрежение. Когато клиентите се позовават на стандартни изисквания, ние можем точно да разберем техническите последици и да избегнем злоупотреба със стандартни данни.
Въз основа на способността за прецизно запитване към стандартни данни, това обучение също подобрява способността на екипа да представя съответствие на продуктите. Това включва как да се обясни на клиентите на професионален език как продуктът отговаря на изискванията на специфични стандартни клаузи. Тази компетентност има за цел да направи техническото съответствие видимо и разбираемо.
Стандартите като професионално предимство
За екипа по продажбите CSA C802.1-13 е мощен инструмент. Това ни позволява да комуникираме с клиентите на техническо ниво и да предоставяме по-солидна поддръжка по отношение на стойността. Това запитване от канадския клиент е не само бизнес възможност, но и шанс да подобрим професионалните си способности. Чрез това обучение сме добре подготвени за всички бъдещи технически диалози от подобен характер.